Kauppa
Joskus tuotekohtainen kannattavuus ei riitä
Löydä täydellinen tuotevalikoima
Keskeinen kysymys vähittäiskaupan yrityksille on löytää täydellinen tuotevalikoima, joka tyydyttää ihanteellisen asiakaskunnan. Päätökset tuotemerkeistä ja tuotteista on tehtävä, ja ne monimutkaistuvat voimakkaan kilpailun ja tiukkojen toimittajaohjeiden vuoksi. Suotuisien hankintahintojen varmistaminen on välttämätöntä korkean bruttokateprosentin saavuttamiseksi, mutta riittääkö se pitkän aikavälin kannattavuuden turvaamiseksi?
Piilotetut välilliset kustannukset
On olemassa toinen usein vähälle huomiolle jäävä puoli suuressa vähittäiskaupassa: mitä monimutkaisempi tuotevalikoima ja mitä heterogeenisempi asiakaskunta, sitä suuremmat ovat välilliset kustannukset. Näihin kustannuksiin kuuluvat muun muassa varastonhallinnan IT-järjestelmät, tuoteseuranta ja verkkotapahtumat, joita on vaikea kohdistaa yksittäisille asiakkaille tai tuotteille. Tämä johtaa monimutkaiseen bruttokatteeseen ja kustannuksiin, joita on vaikea analysoida ja arvioida. Se puolestaan tekee haastavaksi tunnistaa asiakas- ja tuotekombinaatiot, jotka ovat kannattavia – ja ne, jotka eivät ole.
Asiakas- ja tuoteanalyysin merkitys
Pelkkä keskittyminen suoraan kannattaviin tuotteisiin voi johtaa hajanaiseen tarjontaan, joka menettää vetovoimansa – mikä voi saada asiakkaat kääntymään kilpailijan puoleen, jolla on kattavampi valikoima. Tämän välttämiseksi tarvitaan kehittynyt kannattavuusmalli, joka yhdistää sekä tuote- että asiakasnäkökulmat.
Tutustu räätälöityihin ratkaisuihimme
Astrada Tuotelaskenta
Hallitse piilotettuja välillisiä kustannuksia ja niiden rakennetta koko laskentaprosessin ajan Astrada Tuotelaskennan avulla.
Astrada Kannattavuusanalyysi
Saa syvällisempi ymmärrys tekijöistä, jotka vaikuttavat yrityksesi kokonaiskannattavuuteen kaikilla olennaisilla liiketoimintadimensioilla. Astrada Kannattavuusanalyysin avulla voit jatkuvasti simuloida ja tarkastella kannattavuuden vaikutuksia, kun tuotteiden ja asiakkaiden valikoima muuttuu.
Astrada Konsernijakot
Astrada Konsernijakot -ratkaisulla voit siirtää omistusta keskitetystä yksiköstä, kuten IT:stä tai kiinteistöistä, oikealle liiketoiminta-alueelle, oikeushenkilölle tai omistajalle jo kuukausikirjanpidon yhteydessä. Ratkaisu räätälöidään nykyisen kirjanpitojärjestelmäsi rakenteen mukaan.
